¿Eres director comercial en activo y quieres mejorar tu actividad comercial y la de tus vendedores? ¿Necesitas armas que te ayuden bien a iniciarte en la profesión de responsable de ventas o como ayuda a la toma de decisiones en tu trabajo actual? Gestionar la fuerza de ventas y los equipos comerciales exige articular todos los aspectos que rodean a la productividad de los vendedores y al funcionamiento del departamento comercial a cargo de un responsable comercial: Dimensionamiento del equipo, reclutamiento, formación de vendedores, rutas de trabajo, objetivos de venta, técnicas de predicción de los objetivos, motivación de vendedores, el responsable de ventas como líder y mentor, diferente formas de dirección, etc. Un libro para ayudarte a vender mejor y más.
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